🔹 1. Combinar incentivos fijos de generación de pipeline/ oportunidades y cierres de clientes.

 No sólo premiar por reuniones agendadas, sino también por oportunidades que avancen en el pipeline y generen ingresos reales.

Ejemplo: 

• $25 USD x SQL (reuniones que cumplen el criterio de calificación acordado)
• $100 USD x Cliente que se cierre de las reuniones agendadas por el SDR. (idear que este monto cambie según el segmento o tier del cliente cerrado).

Esto ayuda a que tus representantes de ventas no solo se enfoquen en la cantidad de oportunidades generadas, sino también en la calidad de las mismas. 

🔹 2. Implementar planes de comisiones con intervalos de cumplimiento

Bonificar con montos más altos a los SDRs que superen su cuota, incentivando así el alto rendimiento y la competitividad.

Ejemplo: 

• 0-10 Oportunidades = $15 USD x SQL
• 11-20 Oportunidades =  $20 USD x SQL
• 21+ Oportunidades = $25 USD x SQL
• También se podría aplicar a un cumplimiento porcentual (%) del objetivos que tengan los SDR de generación de oportunidades.

🔹 3. Modelo híbrido: Valor de pipeline e ingresos generados.

Ideal para empresas que quieren alinear a los SDRs con objetivos de ingresos a largo plazo.

• 50% de la comisión basada en el valor del pipeline generado (ej., total en $ de oportunidades creadas).
• 50% basada en los ingresos cerrados (ej., deals cerrados provenientes de un SDR).

Ejemplo: 

• Objetivo de generación de Pipeline es $5,000
• Si genera 0-80% del objetivo en generación de Pipeline se lleva el 2%
• Si genera del 81-100% del objetivo en generación de Pipeline se lleva el 5%
• Si genera +101% del objetivo en generación de Pipeline se lleva el 10% 
• Y por los negocios cerrados se lleva un 10%

Este plan sin dudas permite al SDRs enfocarse en generar valor real en el pipeline y no enfocarse en la cantidad de oportunidades. Y también que aseguras que le interese que se cierren las oportunidades, ya que es una fuente importante de su compensación. 

💡 Las estrategias tradicionales ya no son suficientes. ¿Tu empresa está lista para actualizar la compensación de su equipo de SDRs?

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