SPIFF: Cómo usar incentivos para potenciar el rendimiento de los equipos comerciales
En el competitivo mundo de las ventas, los incentivos pueden ser un motor poderoso para impulsar el rendimiento de los equipos, sobre todo en LATAM donde el aspecto motivacional es fundamental. Uno de los mecanismos más efectivos es el uso de SPIFF (Sales Performance Incentive Fund Formul...